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春糖论剑丨奔富酒园再战江湖之成都龙卷风
2017-09-07 15:16:12   作者:企业家日报

近日,记者了解到自从2004-2014年进口葡萄酒的黄金十年过去后,除了之前形成的品牌风口成就了“CASTEL”和“卡斯特”两个全国性品牌之后,似乎再也没有所谓的“品牌风口”再造一个中国市场的全国性大品牌奇迹。


据悉,在2016年福州秋糖,澳大利亚“奔富酒园RUSHRlCH”品牌犹如横空出世,一举成为年度的黑马而异军突起,并且自此刮起了进口葡萄酒新一波的媒体关注焦点和报道浪潮。

奔富酒园不但在中国和澳大利亚两国都同时拥有合法的法律经营主体,而且所有品牌均拥有合法的完整自主知识产权法律保护,就像新食品评论家在文章中形容的,像“福州秋糖1号台风”一样。其在市场的发展速度和突出表现确实令人行业内的多数人感觉不可思议,而且大有成为下一个黄金十年“品牌奇迹”之皇者风范。我们不妨先看看“奔富酒园RUSHRlCH”过去这不到一年的发展大事记:

2016年:

6月,奔富酒园赞助国际沙滩排球赛;

8-9月,连续举行武汉、北京、吉林、上海、广西、广东等地的大型品牌品鉴会和媒体推介会;

10月,重磅出击福州秋糖,品牌广告投入遍布整个福建全省,被誉为糖酒会上的一匹最大的黑马;

11月,成为有贵族运动之称的天津富银国家杯马球赛酒类唯一赞助商;

11月,因为富邑集团的中途介入和推动,再次躁动整个行业;

随后,因业内网红小皮的一篇文章,引发了整个行业的社群大战;

奇怪的是,在行业内的炒作不断升级的时候,奔富酒园却绕开是非,联合了杨虎城将军社会福利会、广东绿芽慈善基金等直奔社会公益事业,公开宣布将拿出企业经营3-5%的纯利润(约800-1000万元)开展连续三年的“奔富酒园助力中国慈善行”活动,而且已经分别在广东、湖南、陕西、云南、广西、上海等地举行公益慈善行动。


12月,面向世界观众成为全球贵族运动天津雪地马球世界杯赛酒类唯一赞助商;

12月,独家赞助著名的资本运作平台MCA的全球会员单位年度盛典,并联合了MCA、杨虎城将军社会福利会在西安共同举办了“西安事变80周年”和“长征胜利80周年”座谈会;

11月至春节,在广东、上海、云南、广西等省份连续举行十多场300-600人的大型品鉴招商会,并且取得巨大的成功。

2017年:

1-2月,行业最大的看点莫过于正在热播的2017年奔富股份成功挂牌上海股权托管交易中心上市交易大剧;

2月中旬,对外正式宣布在成都春交会隆重推出今年的全渠道战略大单品“大师传奇.黑钻”,目标直指澳洲葡萄酒进口的单品销售的第一销量,以此产品在落地上开始全面抢占渠道和终端;

2月底,刚刚挂牌上市后的奔富股份又和定制巨头酒龙仓集团全面战略合作,双方共同抢占定制市场的蛋糕;

3月初,在全国正式启动品牌落地的“369王牌市场培育工程”,开始连续3年的战略落地,全面打造9个明星销售省份市场和69个地级城市的样板市场,其中已经启动了福建省和江苏省的大范围、大力度的饱和型品牌广告投放;

3月,牵手近年来发展迅速的新疆沙地酒庄,双方出资成立合资的品牌销售公司运作独立品牌“澳洲狮AUSTLION”,并宣布建立全面战略合作关系,在中国产区双方共同建设上游生产基地,以保障中国市场的巨大需求,同时开始探索性地寻求双方未来在资本市场运作上更深层次的合作;

3月,携手法国唯一的葡萄酒上市企业也是法国第三大葡萄酒集团ADVINI,就法国产区的产品供应等方面双方建立全面战略合作伙伴,由奔富酒庄成立单独的品牌运营公司和独立的操作团队,双方将共同在中国市场推广另一个独立的品牌“欧洲虎EURTIGER”,同时,ADVINI在法国的上游产区供应能力上将全面予以支持,协助奔富酒庄完善和提升法国基地的产能供应保障。


奔富股份CEO隋大刚在2月份挂牌上市的敲锣仪式上曾表示:今年除了与澳洲唯一的战略合作伙伴APWG集团继续完善澳大利亚生产基地的建设外,奔富股份在2017年将进一步完成在法国与中国的生产基地的战略布局,而且为了高度聚焦、利益共享与长期合作,生产供应链在每个国家只找一个有实力,而且志同道合的唯一战略合作伙伴一起,在不同国家和不同地区,实施建设上游生产基地战略。2017年我们的销售目标是600-800万瓶,并将采取“一个澳洲主品牌+N个不同国家子品牌”的多国家、多产区、多品牌、多价格的中长期品牌战略,全面渗透与满足各种不同的渠道与不同的消费群体的需求。由此可见,其实奔富酒园的品牌战略从一开始就制定得非常的清晰和宏大。

据知情人透露,“奔富酒园RUSCRICH”真正的幕后操盘手是被行业内尊称为中国进口葡萄酒营销管理领域的“黄埔军校校长”的潘汝显先生,他曾经成功地操盘了多个进口葡萄酒的一线品牌,有着辉煌的品牌操盘经历和工作经验,正如前面提到的“CASTEL”和“卡斯特”,都是他当时带领团队一手打造起来的品牌。潘汝显曾公开说,从奔富股份的创立开始,就已经规划好了品牌最终要嫁接资本平台来全面引领行业发展的总体战略。由此,在挂牌上市敲锣当天,潘汝显面对媒体表示:“在新的起点上,公司的治理将进一步规范化、透明化、公众化,奔富股份将以此次挂牌上市为契机,充分利用上海股权托管交易中心这一新型资本市场的金融平台和功能,以不断超越的精神,促进企业快速发展,全力以赴打造一个中国进口葡萄酒一流的企业和著名的品牌”。因此,奔富酒园其实是有备而来的,我们有理由相信下一个黄金十年,依然会有奔富酒园和潘汝显的一席之地。

最有可能的是,我们有理由相信奔富酒园是在为整个进口葡萄酒行业的品牌化运作树立一个标杆性的风向标,对行业的从业人员和品牌化操作的企业一定有很多启发性的帮助。例如,从今年即将举办的三月份成都春糖的预告来判断,就不难得出部分结论。


公开资料显示,奔富酒园此次在春交会的品牌费用投入将远远超过2016年,豪华的的展厅彰显实力,包括在人气最旺的白酒大商集中区锦江宾馆的超大展厅、成都国际会展中心3号馆的特大展厅和5号馆的超大特展展厅、中国国际酒博会(泸州)的超大特展展厅等,同时,巨资赞助权威盛会“中国葡萄酒白皮书”年度发布盛典、在展厅隆重举行男女外国模特和外国品酒师现场SHOW、春糖官方会刊重要位置连页广告和其他户外配套的广告投放等,一切都是堪称阵容豪华的大手笔和大品牌风范,据此猜测,奔富酒园将很有可能是本届全国糖酒会投入最大的进口葡萄酒品牌和最大的赢家。

奔富酒园今年是否能够再度掀起进口葡萄酒的“成都龙卷风”呢?是否可以在去年刮起“福州1号台风”之后再次创造神奇呢?是否可以成为下一个黄金十年的标杆性品牌和行业发展的风向标呢?我们期待更多的优秀品牌不断涌现,也希望更多的品牌可以推动行业更快发展,虽然最终的答案很令行业人士向往,但还是让我们拭目以待吧!

总之,奔富酒园的“成都龙卷风”是否会真正吹过来,一切似乎都是遥不可知,一切又似乎都是在意料之中。

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