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日复一日坚持品质,耗时八年成功打造“淘品牌第一包”
2016-08-05 16:23:55   作者:admin

 

文丨商界记者 李雪梅

在天猫搜索“女包”,排在第一位的是一个叫做aza的淘品牌。

打开aza店铺首页,《幻城》的海报赫然映入眼帘。这是aza创始人黄正刚和尹成花夫妇花了100多万元谈下的合作。

aza的品类不多,除了几款饰品之外,所有的产品都是包类。在细分领域之下,2015年,aza销售额突破1亿元,成功问鼎女包淘品牌榜首。

冠军来之不易。当被问及“淘品牌第一包”是如何炼成的,黄正刚的笑容中透着坚定:“我们花了8年的时间。”

时机永远最重要

创业是一件关乎天时地利人和的事情。对黄正刚来说,或许“天时”占了很大的因素。

涉足淘宝之前,黄正刚还是一个和甲方周旋、埋头在图纸中的建筑设计师。或许,他从未想过自己一个五尺男儿有一天会投身于女性服饰设计当中。

这一切都源于这个家庭新生命的来临和妻子尹成花的“无心插柳柳成荫”。和大多数全职太太不同的是,尹成花在照顾孩子之余,开始在淘宝上做点小生意,主要售卖日用品。

2004年,淘宝刚起步,尹成花也仅仅只是把淘宝店当做小本生意经营,并没有投入太多心血。

转机出现在2008年。当时,淘宝推出了淘宝商城(现天猫商城),黄正刚决定辞去建筑设计师的工作,和妻子全身心投入淘宝店的经营。

“严格意义上来说,这并不是我们的主动选择,而是市场的倒逼使得我们在不断试错的过程中找到了自己的方向。”回想当年的选择,黄正刚并不后悔,“如果错过第一批入驻淘宝商城,也许就没有如今的aza。”

黄正刚和尹成花也享受现在的工作,“建筑设计师注重的是个人阅历和能力的积累,每一件作品都要接受时间的检验。而服装设计师更注重时尚和生活状态,接触这个行业之后,自己似乎变得越来越年轻”。

 

 

aza创始人 黄正刚

切入细分领域,精准定位

随着淘宝卖家日渐增多,同质化竞争日益严重,小商品的利润空间不断被压缩,黄正刚和尹成花开始考虑转型。

他们预先抓住了细分领域。垂直细分电商的优势在于专注和专业,可以提供符合特定市场需求的产品服务,从而获得更多的忠实用户;同时,做细分领域电商可以实现整个产业链的高度整合,更有利于找到符合自己的发展模式。因此,两人将目光锁定在对季节性要求和尺码要求不高,并且容易上手的女包市场。

而且,当时国内100元至300元价位的女包还未形成代表性品牌,黄正刚便提出打造自主原创品牌战略,aza品牌应运而生。

此外,由于在前期淘宝店的经营当中,尹成花根据自己年龄需求出发,选款眼光较为精准,店铺已经汇聚了部分忠实用户。在此基础上,aza将用户定位在20~30岁的年轻女性群体中,她们对时尚潮流的需求高,也注重品质。

“一入女包深似海”,这一闯就是八年。

打造个性化供应链

从某种程度上来说,真正的电商竞争不是企业之间的竞争,而是供应链的竞争。

在电商发展初期,并没有适合电商的供应链。为了在传统供应商中摸索出一条适合aza的供应链,黄正刚花费了不少精力。

经过考察,黄正刚发现,尽管当时有很多做服饰箱包的供应链,但都是服务于线下品牌和进行外贸交易,采用的是大单量和长周期的服务形式,计划性较强。而在订单量和交易时间方面,与电商的匹配度很低。

于是,黄正刚决定根据企业的需求对原有的供应链进行个性化改造。比如,原来一条生产流水线有15个工人,现在根据线上订单的需求改变原有作业模式,尽量减少小组作业人数。如此一来,一方面工厂可以做小订单,另一方面在做加急订单时,反应速度更快,效率更高。

在品质把控方面,从原材料选取到工厂制作,再到成品检测,aza团队会在每一个环节里对每一件商品进行质检,不错过任何一个有瑕疵的产品。

供应链既需要前瞻性规划,又要精细化运营。发展至今,aza在靠近面料原产地的广州自建了工厂,并在当地组建团队,潜心研究技术问题,在工艺上精益求精。

 

 

做有品质的设计

大浪淘沙。依托淘宝平台发展起来的众多互联网品牌经过多年惨烈的竞争,倒下一批又一批,生存至今的,无不身怀绝技。aza的绝招在于注重设计和细节。

和网红电商不同,aza不玩粉丝营销,而是把更多的精力注入产品当中。“优秀的设计从来不是潮流追随者,而是潮流定制者。”黄正刚引用德国著名设计迪特·拉姆斯所说的一句话,来表达aza在设计追求上的坚持。

设计方面,黄正刚的灵感来源广泛。一场服装发布会、一个艺术展、一次音乐会,都会给黄正刚及其设计团队带来无限灵感。aza还会选择与独立设计师品牌进行合作,通过合作,去学习如何将艺术、设计、风格和视觉融为一体。

细节方面,黄正刚极其重视用户体验,他说:“所有的设计需求都来源于用户。”以包的内袋设置为例,他会去观察市面上使用的手机尺寸,目前尺寸最大的是iPhone6s Plus,于是他把这个细节传递给设计团队,将内袋尺寸加大,满足用户需求。

黄正刚坚信“产品才是最重要的传播”。经过一次又一次的蜕变,aza越来越重视品质。

借助IP打造品牌影响力

2015年,IP热潮爆发。

打造IP并非一朝一夕之功,需要企业常年累月的积累与沉淀。对与服装品牌来说,打造独有IP需要花费的时间更长。因此,aza找到一条捷径——与知名IP合作,借助IP打造品牌影响力。

此前,aza已同芭比进行过合作。芭比重在幼童产品的高度认知,但是缺乏成人市场,aza便融合两者的共同元素,以手工的方式来实现主题的统一。最近,aza刚与热播剧《幻城》签下合作。

与知名IP的合作,黄正刚看中的并非短期的回报,而是长远的影响力,优质的品牌和产品需要经过多次的升级和迭代才能成为精品。

结语

慢工出细活,aza并不急于追求爆发性增长。

一方面,大批传统品牌加入电商,消费者购买需求升级,淘品牌的生存空间大受挤压;另一方面,流量红利渐失,微商和网红电商等新的电商业态出现,不少淘品牌渐渐走向衰落。在这背景之下,aza希望在坚持做好原有品牌的基础之下,探索品类扩充之路。更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4

冰冻三尺,非一日之寒。aza花了八年的时间做成“淘品牌第一包”,下一个八年,是否会成为“淘品牌女包第一股”?品牌同样需要经受时间的检验。(陈宏、刘少卿)


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